作者:MD

出品:明亮公司

移動教育平臺多鄰國近日宣布，公司收購音樂游戲Beatstar的開發(fā)商、音樂游戲初創(chuàng)公司 NextBeat，公司旨在提升音樂教育課程的游戲性。

在新聞稿中多鄰國稱，收購擁有23 人團隊的 NextBeat——其在游戲設(shè)計、用戶留存、變現(xiàn)、聲音設(shè)計以及音樂版權(quán)許可等方面具備專長——將為 Duolingo 游戲化學習體驗的下一個篇章提供動力”。而多鄰國作為“游戲化”最成功的教育公司之一，其核心課程繼續(xù)向語言之外拓展，目前已推出數(shù)據(jù)、音樂、國際象棋等非語言類課程。

8月6日，多鄰國公布了2025年第二季度財報(截至6月30日)，財報數(shù)字公布后，公司股價先漲后跌，周五收盤股價下滑5.25%，總市值169.7億美元。市場分析認為，GPT5的發(fā)布中展示的語言學習功能，可能會對多鄰國產(chǎn)生直接沖擊，而這也反映出多鄰國加碼非語言學習課程的必要。

聯(lián)名瑞幸，驅(qū)動中國區(qū)快速增長

在運營數(shù)據(jù)方面，2025年Q2多鄰國DAU同比增長了40%至4770萬，MAU同比增長24%至1.28億；而在付費用戶方面，截至期末，多鄰國付費用戶數(shù)量同比增長37%至1090萬付費用戶，付費用戶滲透率約為9%，較去年同期增長了0.4個百分點。值得一提的是，多鄰國在Q2的ARPU同比增長了6%，在股東心中，多鄰國稱這是由于更多用戶轉(zhuǎn)向高價訂閱。

而在財務(wù)數(shù)據(jù)方面，多鄰國25Q2營收同比增長41%至2.52億美元；凈收入更是大增84%至4478.1萬美元。在毛利率方面，多鄰國Q2毛利率環(huán)比Q1提升了130個基點，至72.4%。

這一聯(lián)名正式公布于7月初，但在6月末的社交媒體上已經(jīng)有相關(guān)露出。具體來看，聯(lián)名帶來了瑞幸的新品綠沙沙拿鐵，此外還包括多個包裝材料上多鄰國IP的露出。不過，如果從聯(lián)名的時間來看，多鄰國與瑞幸的聯(lián)名應(yīng)更多體現(xiàn)在Q3業(yè)績當中。

中國Max版本已找到本地大模型公司合作

目前Super版本中國訂閱價格為588元/年，而Max版本并未在中國上線。多鄰國Max訂閱自上線以占比不高，但有消費增長，在Q2 Max版本訂閱者占比從Q1的7%上升至8%。

“唯一的問題是，由于監(jiān)管要求，我們還不能在中國使用Max。我們只能使用本地的大型語言模型，我們已經(jīng)選擇了一個，但需要監(jiān)管部門批準，這是我們無法控制的。我們尚未獲批，但希望很快會有Max?！钡盠uis von Ahn并未給出具體的時間表，“因為我也不知道?！?/p>

Luis von Ahn去年在播客ACQ2中透露，A/B測試是多鄰國打造產(chǎn)品的核心和基石，“不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)理、工程師、設(shè)計師，而是整個系統(tǒng)都圍繞盡可能快地進行A/B來打造“，這背后的另一個邏輯是多鄰國有大量的C端用戶反饋，這些反饋的數(shù)據(jù)的對比找出更好的產(chǎn)品功能。

而在未來增長方面，隨著AI技術(shù)進步，多鄰國虛擬角色IP與用戶的互動將進一步完善，情感鏈接無疑將更強，比如Max版本用戶可直接與其中人氣角色Lily語音，而貓頭鷹的線下毛絨產(chǎn)品也已經(jīng)成為很多粉絲的購買對象——這與泡泡瑪特等潮玩產(chǎn)品帶來的“情緒消費”和“情感投射”有諸多相似之處。

多鄰國首席產(chǎn)品官Cem Kansu在播客20VC中表示:“我們確實有一條收入線，但目前非常小。不過我認為未來會大得多，那就是周邊商品。”

“我們有一個商店，你可以購買Duolingo的周邊產(chǎn)品，最暢銷的商品是Duo毛絨玩具，就是那個很有趣的Duo角色的毛絨玩具。我覺得我們是那種角色很有辨識度的品牌，現(xiàn)在 Duo已經(jīng)很知名了，我們也在努力圍繞我們的角色打造更多的IP。”Cem Kansu說。

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