在2025年神眸春季新品發(fā)布會(huì)上，神眸重磅發(fā)布了神眸AI智能口袋攝像機(jī)BC6、神眸AI三好智能攝像機(jī)C3、神眸AI智能電池云臺(tái)攝像機(jī)BC4 Pro、神眸AOR智能電池?cái)z像機(jī)BC22、神眸AI智能黑光云臺(tái)攝像機(jī)PT2S五大AI智能新品以及多場(chǎng)景創(chuàng)新體驗(yàn)。

杭州研極微電子神眸"芯片+產(chǎn)品+生態(tài)"的三維戰(zhàn)略布局，以硬核數(shù)據(jù)展現(xiàn)了企業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)：從2023年京東首店起步，僅用一年時(shí)間便登頂國(guó)內(nèi)電池?cái)z像機(jī)品類第一，并躋身行業(yè)前十；而2025年1200萬(wàn)臺(tái)的出海目標(biāo)，更彰顯了"用技術(shù)重新定義行業(yè)邊界"的野心。研極微攜神眸正在構(gòu)建一個(gè)比智能視覺更宏大的生態(tài)——"當(dāng)芯片自研速度達(dá)到6個(gè)月一代，當(dāng)解決方案覆蓋從珠峰大本營(yíng)到薩普神山，我們提供的已不僅是硬件，而是激活整個(gè)行業(yè)的'水電煤"。

杭州研極微電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“研極微”）副總經(jīng)理房汝明先生，在發(fā)布會(huì)上向我們?nèi)娼庾x了神眸2025年度的營(yíng)銷戰(zhàn)略與布局。

以下是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享：

■ 全棧式產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)能力，滿足不同類型客戶與合作伙伴的需要

研極微自2020年成立以來，從芯片開始，繼而做產(chǎn)品、做云。很多人會(huì)有疑問，研極微企業(yè)究竟是賣芯片還是賣產(chǎn)品？是怎樣的商業(yè)模式？今天大家可以有更全面了解。

在2021年我們和全球領(lǐng)先的咨詢公司（波士頓咨詢BCG），以顛覆性創(chuàng)新引領(lǐng)AIoT的市場(chǎng)爆發(fā)為目標(biāo)，共同打造了適合研極微的雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。

當(dāng)前， 研極微的產(chǎn)品及芯片解決方案有三種合作模式：

首先，是雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。我們預(yù)測(cè)低功耗、強(qiáng)智能的發(fā)現(xiàn)AIOT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）是巨大的有潛力的快速增長(zhǎng)市場(chǎng)，但是缺乏好的芯片，缺乏好的解決方案。所以研極微既要解決芯片的問題，又要解決產(chǎn)品的問題。產(chǎn)品這一端，

研極微在神眸品牌上專注在通過"芯片設(shè)計(jì)+系統(tǒng)集成"的全鏈服務(wù)。當(dāng)前， 研極微的產(chǎn)品及芯片解決方案有三種合作模式：

芯片「研極芯」首先用在神眸產(chǎn)品帶來量產(chǎn)的好處。需求又指導(dǎo)芯片的設(shè)計(jì)升級(jí)，從而構(gòu)成雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。經(jīng)過4年的研發(fā)打造，研極微已經(jīng)具備了芯片、算法、研極云、智能硬件，神眸APP等多方面的能力。

一、基于神眸產(chǎn)品的合作

由神眸和研極微團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)神眸產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)以及神眸品牌建設(shè)，我們的客戶/合作伙伴只需要打造好自己的渠道。

二、基于研極微方案合作

是合作伙伴有自己的品牌、有自己的渠道，并希望更快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?？梢赃x擇采用研極微的方案、模組，云以及技術(shù)服務(wù)，無(wú)需再開發(fā)云平臺(tái)，直接使用公版的APP可以直接上架產(chǎn)品，客戶則只需要做好自己的品牌、渠道、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和ID。

研極微芯片合作

研極微現(xiàn)在所打造低功耗的套片，不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的主控SoCSoCAC，而是整個(gè)系統(tǒng)的芯片包括電池、補(bǔ)能的太陽(yáng)能板等等全部實(shí)現(xiàn)定制，這才是真正的全定制方案。這種合作模式的客戶一般是比較大的品牌友商，用我們的芯片進(jìn)行支撐，實(shí)現(xiàn)快速上市，背后實(shí)際上是由研極微芯片團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行服務(wù)支撐的。

■ 強(qiáng)大的核心技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動(dòng)下，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)每年一個(gè)數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)

跟大家簡(jiǎn)單回顧一下研極微的營(yíng)銷成長(zhǎng)歷程以及2025年的目標(biāo)。神眸的銷量曲線呈現(xiàn)的是一個(gè)以2000萬(wàn)臺(tái)指數(shù)級(jí)飆升曲線。我們2023年開始正式啟動(dòng)電商銷售，當(dāng)時(shí)從京東開第一個(gè)店鋪開始，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)方向具有很好的爆發(fā)力，我們的產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的好評(píng)，神眸僅用一年時(shí)間取得國(guó)內(nèi)電池?cái)z像機(jī)第一的好成績(jī)。行業(yè)排名從現(xiàn)在公開的報(bào)告上來看位列第九，我們用一年時(shí)間擠進(jìn)前十，而且在2024年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)ODM方案和芯片訂單突破。2025年我們也將持續(xù)在這兩個(gè)部分加大營(yíng)銷力度。

2025年的目標(biāo)首先是繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)電池機(jī)攝像機(jī)第一名，其次啟動(dòng)跨境出海的動(dòng)作，在強(qiáng)大的核心技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)的驅(qū)動(dòng)下，研極微要做到每年一個(gè)數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)目標(biāo)。

神眸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年開始介入中高端價(jià)格帶消費(fèi)人群，繼續(xù)保持領(lǐng)先國(guó)內(nèi)電池機(jī)攝像機(jī)。同時(shí)，神眸僅用一年半左右很短的時(shí)間，就全部進(jìn)入了包括淘寶、天貓、抖音、小紅書等等國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)渠道，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

在國(guó)內(nèi)電商線上渠道部分，有幾個(gè)核心重點(diǎn)：

第一，銷售策略全網(wǎng)統(tǒng)一定價(jià)，堅(jiān)持品牌的公信力，堅(jiān)守消費(fèi)者的承諾，對(duì)平臺(tái)合作伙伴的承諾。

第二，京東、天貓、抖音、拼多多等個(gè)平臺(tái)多種運(yùn)營(yíng)并行，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和核心技術(shù)壁壘，贏得用戶信任和認(rèn)同，從而小步快跑。在慢直播、運(yùn)動(dòng)賽事、景區(qū)等等方面開創(chuàng)我們新的場(chǎng)景實(shí)踐。

國(guó)內(nèi)線下全渠道齊頭并進(jìn)，已經(jīng)逐步建立了核心渠道，快速擴(kuò)展到二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)里面去。在國(guó)內(nèi)線下渠道營(yíng)銷策略組合打法：包括城市合作伙伴全覆蓋，實(shí)現(xiàn) 2332個(gè)省級(jí)行政區(qū)全鏈接。針對(duì)性能、外觀、應(yīng)用等線下渠道有獨(dú)立的產(chǎn)品特色和定位。多種的合作機(jī)制快速得到落地線下渠道合作認(rèn)同，共同發(fā)展更多經(jīng)銷伙伴突破千萬(wàn)級(jí)；同時(shí)，快速下沉到區(qū)縣市場(chǎng)里面，保持品牌帶來的增值影響力了，隨著神眸技術(shù)能力、產(chǎn)品能力不斷拔高，品牌的投入增長(zhǎng)，神眸的市場(chǎng)合作環(huán)境越來越好。

神眸的出海營(yíng)銷戰(zhàn)略也在升級(jí)。心系全球，即使今天出海神眸是小學(xué)生，瞄準(zhǔn)頭部類目的品牌多學(xué)習(xí)，更大力度發(fā)展神眸4G類目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把細(xì)分的市場(chǎng)做透。海外聚焦神眸CINMOORE亞馬遜店鋪已經(jīng)開始正式對(duì)外銷售，包括北美區(qū)域、南美區(qū)域，美洲區(qū)的良性發(fā)展，直面新市場(chǎng)的困難與挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)跨境頭部、深耕4G低功耗。

接下來我們聊聊研極微芯片營(yíng)銷服務(wù)， 研極微芯片的最大特點(diǎn)是迭代速度快，我們第一代芯片從設(shè)計(jì)到流片回來用了2年三個(gè)月的時(shí)間，神眸搭載芯片推出產(chǎn)品上市，僅用了6個(gè)月時(shí)間，迭代速度迅猛。第二代芯片是把時(shí)間縮短至12個(gè)月，第三代、第四代芯片則會(huì)以6個(gè)月的進(jìn)度加速迭代。在合作方面也有很多新的機(jī)會(huì)：

一，應(yīng)用方向  低功耗智能影像的產(chǎn)品應(yīng)用方向非常廣，神眸在穿戴式、4G太陽(yáng)能、家用、民用的市場(chǎng)都有很多的想象空間，無(wú)線安裝和AI能力不斷在拓寬新的場(chǎng)景。

二，性能保障  神眸的產(chǎn)品應(yīng)用是最好的實(shí)踐，研極微的芯片一直在保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)異性能。

三，穩(wěn)定可靠  神眸產(chǎn)品自用芯片都已經(jīng)到幾十萬(wàn)片量級(jí)，并且已經(jīng)在珠穆朗瑪峰等極端環(huán)境中維持正常使用，這證明了在復(fù)雜場(chǎng)景下的穩(wěn)定可靠。

研極微一直在不斷完善芯片的設(shè)計(jì)、服務(wù)能力，包括應(yīng)用工程師（FAE）、銷售（Sales）和方案商（IDH）體系都在逐步打造，從研發(fā)到制造以及產(chǎn)測(cè)流程建立健全的了完備體系。

「研極芯」芯片的方案按照細(xì)分的應(yīng)用場(chǎng)景來劃分，包括AI眼鏡、4G低功耗IPC、穿戴式狩獵相機(jī)等等。確保專注在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮研極的技術(shù)性和專業(yè)性，保持良性合作規(guī)劃，維護(hù)合作伙伴的利益。區(qū)別于傳統(tǒng)的代理是獨(dú)特且完整的技術(shù)方案能力，穩(wěn)定的支撐不同行業(yè)的客戶。未來會(huì)有更多的低功耗智能影像解決方案會(huì)陸續(xù)推出。神眸產(chǎn)品檢驗(yàn)的研極微套片方案，是讓信任我們的客戶降低試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)，讓信任我們的客戶贏得更大利潤(rùn)。

■ 研極微生態(tài)供應(yīng)鏈，打造全面開放、全維度、全棧式的方案提供商。

研極微的核心價(jià)值觀是極致、共贏、誠(chéng)信，創(chuàng)始人楊作興博士從創(chuàng)立之初就堅(jiān)持成就開放合作共贏。研極微生態(tài)供應(yīng)鏈體系會(huì)向ODM客戶、芯片客戶開放，保障工廠產(chǎn)品交期，價(jià)格和品質(zhì)，及時(shí)地快速上市。包括工廠資源、定制芯片、自研芯片等等。研極微套片、ID開模設(shè)計(jì)、PCBA模組一級(jí)定制鏡頭等全項(xiàng)定制，及云服務(wù)能力全面開放，我們是一個(gè)全面開放、全維度、全棧式的方案提供商。更期待與大家共譜低功耗影像華章，攜手并進(jìn)同啟智能時(shí)代新篇！

從研極微的芯片研發(fā)實(shí)驗(yàn)室到雪域高原，從自研芯片到開放生態(tài)，研極微與神眸正在書寫一個(gè)全棧式智能影像新時(shí)代。那條陡峭的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)曲線，恰是研極微"極致、共贏、誠(chéng)信"價(jià)值觀的具象投射——"全棧式方案+全開放供應(yīng)鏈"重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邏輯。當(dāng)海拔4800米的薩普神山直播畫面與神眸產(chǎn)品店鋪銷售數(shù)據(jù)同時(shí)出現(xiàn)在神眸新品發(fā)布會(huì)時(shí)，這既是技術(shù)縱深的見證，更是商業(yè)緯度的升維。在智能影像的競(jìng)技場(chǎng)上，研極微攜手神眸正以芯片為矛、生態(tài)為盾，為行業(yè)劃出一條全新的起跑線。